Seit 1996 entwickelt die Schweizer Firma MBT physiologische Fussbekleidung, welche die gesundheitlichen Vorteile von Barfusslaufen auf weichem, unebenen Boden imitiert. MBT, Masai Barefoot Technology, hat den Bereich der physiologischen Fussbekleidung etabliert. Heute werden die Schuhe von mehr als 40 wissenschaftlichen Studien unterstützt, welche dokumentieren, dass die Schuhe helfen, Gelenk- und Fussprobleme, sowie Knie- und Rückenschmerzen zu lindern. Dies durch MBT's patentierte Sohlenkonstruktion mit eingebauter Instabilität, welche die Bewegung und Muskelaktivität im Körper durch Gehen und Stehen erhöht. In den letzten Jahren hat eine zunehmende Zahl von Schuh- und Sportmarken behauptet, ähnliche gesundheitliche Vorteile vorzuweisen, jedoch fehlen ihnen MBT's ausführliche Dokumentationen.

Was wissen Sie über MBT?
Der erste Schritt in der Entwicklung des neuen Konzepts von MBT war eine umfangreiche go-to-Market-Analyse in neun Ländern unter Einzelhändlern, Wissenschaftler, Fachleute des Gesundheitswesens und mehr als 10'000 Verbrauchern.
Die Analyse zeigte, dass die Positionierung der Marke MBT überraschend homogen über alle Märkte war, und dass die Markenkommunikation von Land zu Land unterschiedlich stattfindet. Darüber hinaus zeigte sich ein niedriges Bewusstsein ausserhalb der Schweiz und ein signifikant erhöhter Wettbewerb innerhalb der Kategorie.

Zwei Kernzielgruppen
MBT ist zweifellos die am besten dokumentierte physiologische Fussbekleidung auf dem Markt. Das Unternehmen will sich durch die Kommunikation des gesundheitlichen Nutzens abheben und nicht wie die Konkurrenz auf einen straffen Po fokussieren. Basierend auf Kunde & Co's Feststellungen wurde die neue Strategie auf zwei Kernzielgruppen konzentriert: Einerseits Frauen über 40, die gesundheitliche Probleme haben oder einen starken, gesunden Körper wollen und andererseits medizinisches Fachpersonal, z. B. Ärzte und Physiotherapeuten, welche die Schuhe zur Vermeidung gesundheitlicher Probleme, zur Linderung körperlicher Schmerzen oder im Rahmen der Rehabilitation empfehlen können.

Die Stärke liegt in der Instabilität
Kunde & Co hat das Konzept "Der Instabilitäts Code" kreiert, der auf MBT's einzigartige Sohlenkonstruktion verweist, welche die gesundheitlichen Vorteile von Barfusslaufen auf weichem, unebenem Boden imitiert. Das Konzept wird von über 40 Ländern mit Print- Anzeigen, Web-Banner- und POS-Material eingeführt. Darüber hinaus wurde ein Magazin, TV-Spots und eine Konzept-Broschüre entwickelt. Schließlich wurden die 40 wissenschaftlichen Studien, welche MBT's Nutzen für die Gesundheit dokumentieren, in einem Fallstudien-Ordner veröffentlicht, der sich an die professionelle Zielgruppe richtet.

Marketingeffizienz
Die Strategie umfasst auch die Marketingeffizienz. Anstatt in allen Märkten Marketing Material zu entwickeln, wird das Material von nun an zentral entwickelt und jeweils lokal versioniert. Zusätzlich wird eine neue, fokussierte globale Medien-Strategie eine maximale Rendite auf das Media-Budget sicherstellen.